MARKETING DE CONTENIDO
ATRAE CLIENTES A TU WEB OFRECIÉNDO CONTENIDO ADECUADO A LO QUE CONSULTAN
ESTRATEGIA DE CONTENIDO
Se trata de crear una estrategia de contenido para despejar todas las dudas que puedan surgir en el proceso de venta de un producto. Todos buscamos en internet para asegurarnos que compramos lo correcto. Educar a su cliente hacia su producto es una excelente forma de generar confianza y aumentar el tráfico de su web. Pero, te has preguntado alguna vez ¿Cómo? Pues en esta tabla vamos a ayudarte a resolver esta duda.
Cuando quieres llegar a un objetivo claro, siempre es necesario establecer líneas de acción que te harán llegar al éxito. Esto se recoge en una estrategia de contenido.
Al tratarse de mostrar tu servicio o producto desde todos los ángulos, no sólo debes tener en cuenta 360º de tu producto. También, posibles clientes que pueden entrar en tu web. Ya que no vendrán solo clientes a comprar… otros vienen inseguros, otros sin ni siquiera saber que necesita tu producto. Por lo que deberás tener en cuenta lo que muestras según la etapa del proceso de venta en la que se encuentra tu cliente objetivo Echa un vistazo a esto:
NO CONOCE TU PRODUCTO
Este cliente puede que ni siquiera esté pensando en comprar tu producto
Para llevar a este cliente al siguiente proceso de compra. 1º debes hacerte ver.» Usa tu creatividad» Si tu objetivo es vender casas, puedes probar con «Donde invertir una herencia»
De manera que hablas de tu negocio desde una perspectiva de un cliente que no te conocía dentro de una búsqueda que ellos probablemente harán algún día.
CONOCE TU PRODUCTO
Este cliente sabe que existes Pero no tiene claro que es lo que quiere, te busca pero de manera muy aislada!
Escribir para este tipo de cliente requiere tener claras tus ventajas competitivas. Además debes estar muy orientado a los beneficios que aporta tu producto. Requiere tener conocimiento extremo y detallado para poder especificar al detalle cada aspecto clave. Ej. Puedes escribir acerca de aspectos técnicos qué se deben tener en cuenta a la hora de comprar una vivienda.
ESTÁ VALORANDO COMPRAR
Este cliente ya sabe lo que quiere, va a comparar absolutamente todo acerca de tu producto
Escribir para este tipo de cliente requiere tener claras tus ventajas Para escribir a un cliente que busca lo mejor deberías tener claro una comparativa, en cuanto a ahorro, gestión, calidad o precio de tu producto . Tu cliente objetivo está analizando qué obtiene el de beneficio con tu producto por lo que debes ponerle las cosas en bandeja y seducir a través del conocimiento experto del mercado.
QUIERE COMPRAR Y CERRAR
Este cliente experimenta más ansiedad, interviene la emoción. Estará atento oportunidades que aparezcan de última hora
Este cliente es más emocional, sabe que está a punto de adquirir tu producto, y está atento a todo tipo de oportunidades y ventajas de ultima hora. Descuentos, lotes, outlet, etc. Busca un producto concreto y está decidido por una marca o aspecto determinado. Describe tu producto con todas sus especificaciones, introduce una comunicación real, de manera cercana.
PRODUCCIÓN DE CONTENIDO
Producción de contenido exige conocer al detalle y de forma técnica el producto o servicio del que dispone. Cuando Creamos contenido valioso para atraer e involucrar a un público objetivo, generamos valor hacia su producto y su marca. Analizamos las dudas del cliente para crear contenido responsivo y adaptado a lo que está buscando
Tal vez te interese...
Soporte via WhatsApp Marktiers.